コーチングにおける効果的な質問【10】〜なぜそうしたいのですか？〜

私がコーチングを学び始めた時に、『質問の引き出しを増やしたい』という悩みがありました。

そんな時に当時のコーチから勧められた一冊の本があります。

『パワー・クエスチョン　空気を一変させ、相手を動かす質問の技術』

この本から私はたくさんの気づきを得ることができました。

上記の本で取り上げられている質問の中から、私がコーチングセッションで効果的だと感じた質問をシリーズで紹介したいと思います。

なぜそうしたいのですか？

この質問はコーチングセッションにおいて、

クライアントの動機を探ったり、

本当に必要なことなのかを見極める時に非常に重要な質問です。

一方で使い方を間違えると、クライアントは責められているように感じ取る場合もあります。

ビジネスでも『なぜ？』を5回繰り返すということは非常に有名ですが、

コーチングセッションにおいても的確に使うことができれば、クライアントが問題の核心をつかむ手助けができます。

【この質問のバリエーション】

・そこからどんな結果を期待していますか？

・この方法をとることにした決め手はなんですか？

・なぜそこから始めようと思うのですか？

 

【フォローアップの質問】

・それがなぜですか？

・なぜそうなったとお考えですか？

・どうしてそうだとわかるのですか？

『パワー・クエスチョン』P.176

いかがでしたでしょうか？

クライアントの口から出た言葉は真の核心へつながるヒントです。

ぜひコーチは『なぜそうしたいのですか？』『本当はどうしたい？』を繰り返して、

クライアントの問題を核心を引き出す練習をしましょう！

最後までお読みいただき、ありがとうございました！！